隋瑞松：走过的教育路，每一步，都算数

日本松下电器创始人、“经营四圣”之一的松下幸之助曾说过“所谓成长发展,就是要有很多东西不断发生,然后变成繁荣的形态,也可用“日日新”这句话来代表。”时代瞬息万变,但是能拥抱变化、抓住机遇的人,实属寥寥。作为“好分数”的合作伙伴,山东淄博的隋瑞松,用自身的故事告诉我们:拥抱变化,稳扎稳打,才能成就一份有价值、有意义的事业。

初识爱云校,用数据打通B+C

2001年,就读于医学专业的隋瑞松,大学毕业后被分配到淄博从事药剂工作,生活稳定又安逸。但是,喜欢闯荡和创新的他很难接受这种一成不变的生活,他毅然放弃了稳定的编制和收入,迈入通信行业,从事当时热门的家校通业务,这正式拉开了他与教育结缘的序幕。

2015年,隋瑞松通过朋友介绍,了解到爱云校自主研发的“好分数”平台。多年与学校、老师打交道的行业敏锐性,让他快速认识到,智能阅卷不仅能减轻教师负担,更能通过科学的方法和手段帮助学生提升成绩。这样高度智能化、个性化又具有普适性的方式将成为未来几年教育发展的重要趋势。同时,爱云校创始人林仕鼎先生在交往过程中表现出的“帮助每一个孩子成就最好的自己”的教育情怀、踏实做事的执着也进一步坚定了隋总的信心。谨慎调研、大胆行动,在2015年底,隋总正式签约“好分数”区县合作伙伴,成为了爱云校智能教育事业共同体的一员。

万事开头难。签约后,如何快速推动产品落地使用,提高学校、老师的认可度,成为摆在隋总和“好分数”本地业务团队面前的第一个挑战。 经过对区域内学校梳理、情况分析,隋总确定了“重点突破,以点带面”的市场策略。“我们最终确定,先从市区内最好的学校入手,这样的学校校长改革意愿强,对新鲜事物的包容度更高,也是最具有影响力的示范。形成标杆效应后,我们的产品才就有了过硬的背书。”隋总介绍道。

同时,在面向C端的推广运营方面,隋总也充分发挥出往年与家长们打交道的丰富经验。“C端自愿付费,一个核心的问题就是续费率。初次选择时,只要我们准确地传递出产品的价值,家长的意愿都会比较积极。但在续费时,考量的因素就会更多,除了产品本身,还有其他不可控的因素。因此,我们的策略是通过打包2-3年会员服务,提高价格,同时集中优质资源保障服务。”

好产品和灵活、优惠的套餐得到了用户的认可与青睐。通过隋总和团队的不懈努力,区域内学校在2016年就实现了常态化应用“好分数”进行考试与分析诊断。不仅如此,C端产品也在好口碑的基础上,从一个年级扩展到多个年级,在全国范围内率先实现“单校百万营收”的市场佳绩。

在高山寻找高峰,向新而行

2020年对于所有人都是非同寻常的一年,“是挑战,也是更大的机遇。”隋总说到。谈及新学期计划,隋总表示,2020下半年,他和团队的工作重心将向高中倾斜,通过高频、高质的质量联合测评来巩固区域护城河。一方面,积极推动市/区县教育管理部门合作,整体、统一地带动更多学校开展智能测评与数据分析;另一方面,深入服务好重点学校,从两个层面巩固产品与服务优势。

“对于初中,服务重点需要更加明确。我们会针对不同年级的核心需求,匹配分层分类的产品。高年级升学压力大,更需要聚焦于成绩提升,适合以错题本为学习工具产品进入。对于低年级学生来说,最重要的是尽快适应初中新生活,养成良好的学习习惯和方法,因此以会员作为核心产品进入。简而言之,就是产品给到最适合的人。”隋总补充道。

提起团队,隋总笑着表示,“好分数”在每个地市都有成熟的服务团队,为合作伙伴提供了很多实际帮助,因此他的团队之前只配有3、4人。接下来,随着业务战略的调整与扩展,隋总也会着力组建更大规模和更为专业的队伍。“我的初步计划是,每所学校安排一位服务人员,切切实实地把服务做到位,紧贴学校需求,把考试服务和错题本学校使用做好。专人专校,提升好分数的服务品牌。”

那么,如何开展错题本运营呢?隋总介绍道,“对于错题本来说,卖出去仅仅是一系列工作的开始。通过之前的试用,我们总结出一些经验:一定要做好学生使用错题本的过程与效果追踪。如果练习频率低,不仅没有发挥产品价值,违背我们的教育初心,也容易产生用户质疑,影响后续发展。我们计划设计激励措施,让错题本真正和老师教学、学生学习相结合,每学期开展两次奖励与评选,让学生逐步养成使用个性化错题本高效练习的好习惯。”

五年教育寻梦,与平台一起升级

隋总是一位谦和质朴、充满善意的山东人,他特别喜欢和教育工作者打交道。在隋总看来,大部分教育工作者身上都有正能量,通过长期交往、行业浸润,他也得到很多受益和提升。“我们进入教育行业,和其他领域企业一切以利润至上的理念不一样,我们是教育情怀,真正热爱这个行业,热爱每一个孩子的。”隋总表示。

今年,隋总也成为爱云校AI商学院的第一期校友,在这里和很多新老朋友进一步交流互动。他很少提及自己过去的种种成就,只是一如既往地保持学习的姿态、积极的行动。

五年多携手爱云校的教育之路,有初识的喜悦、共事的默契、转变的阵痛、升级的欣喜,更有未来的无限可能。这条智能教育之路,隋总表示,他和团队都将继续保持创新精神,扎扎实实做好服务,与“好分数”同行,与教育理想同行,不断为学校、老师和学生提供丰富、优质的教学产品,真正用技术的力量帮助每一个孩子成长。